网文IP需千亿“二次元”弹幕护体

  

  “你若赐我一段繁华,我便还你满世繁花。”一部《盗墓笔记》涵养10多年,电影上映3周便突破10亿元票房,这就是网文IP(Intellectual Property,知识产权)的情怀魅力。作为ACGN(动画、漫画、游戏、小说)泛娱乐的缔造者之一,如今的网文IP早已演变为人们的精神食粮,也展现出巨大的扭曲力场,让涉入者无法置身事外,因此“念念不忘,必有回响”。

  而另一面,信息爆炸和物质极大丰富的背景下,认知盈余与商品盈余相叠加形成势能,导致了情怀饥渴,这种饥渴不断蔓延,特别影响那些酷爱“二次元”的骚年们。因此,迷弟迷妹们不吝手中真金白银,追捧自己渴望的情怀,喂饱自己的精神,成就数千亿元市场。数据显示,中国的二次元消费者已达到2.6亿人的规模,用户在ACG上年均花费1746.3元……情感复兴的时代,大家都因真爱共鸣,真心投入。

  是的,二次元有钱,网文IP有情怀,于是,如地理学家魏格拉所说,两个不同板块的碰撞天然形成了富矿。毋庸置疑,谁能掘取这富矿,谁就无需再为圈粉和收入烦恼,从而祥瑞御兔、弹幕护体,在泛娱乐的世界从一个胜利走向另一个胜利。

  就像占领网文IP源头高地的阅文集团,整合了腾讯文学与原盛大文学的资源,掌控400万原创作家和1000万作品的海量内容库,开始向二次元世界进军,努力用IP内容的“特洛伊木马”,攻破新生代消费者心中的圣城。

  

  之前,阅文对旗下IP《择天记》进行动画开发,获得二次元人群认可,第一季以1.4亿点击收官,第二季在付费观看模式下,首日点击超200万,截止目前,它在腾讯视频独播的点击量累计已接近3000万。受此激励,最近,阅文也加速将白金作家“骷髅精灵”的“科幻修真”作品《斗战狂潮》二次元化。

  由此可见,二次元才是网文IP正确的打开方式。小郝子相信:模糊知道IP有价值,只会囤积居奇,渴望垄断暴利的混乱周期正在过去,而利用二次元经济,深度开发网文IP,将成为激化IP增益的最新手段、标准打法,这一切将释放产业创新,有望把畸形的IP市场导回正轨。

  二次元,凭什么

  就像互联网先知凯文?凯利所形容的:网络经济依赖的,是简易信息连接集群时所产生的强大力量。其游戏规则是,去发现那些曾经被我们忽视的事物,让它们用更合适的方式去拥抱集群。的确,网文IP拥有彪悍的原生力量,但如今,二次元化是它更合适的拥抱集群的方式。

  没错,网文的形式虽然单调,但在整个泛娱乐生态中,它形式标准、极易传播,因此自洽地对应着庞大的阅读市场,更是其他娱乐市场最原始的材料,蕴含着向其他娱乐服务拓展的更大空间、更长价值链。

  “起初,行内的标准做法只是售卖版权。”阅文集团副总裁罗立说,将网文IP授权给游戏、影视动漫等,但后遗症是,版权出售后,就成了别人家的东西,IP被搁置、被改编到面目全非的现象屡见不鲜,无奈,利益使然。但这对于优质IP的发扬光大是极为不利的,因此,阅文提出“IP共营合伙人”的行内标准,以长期互惠的模式,寻求IP变现的同时,也能兼顾IP的增益、扩容,保持其旺盛的生命力。

  

  此时,二次元就成为上述模式的首选。比如,动画通过对原创内容进行全方位的IP运作,利用互联网进行市场的前期试水,检验出与动画的最佳结合点,调整和磨合人物设定、故事情节等改编细节,再将精髓的部分用动画进行复现和还原,这样不仅能够利用IP的力量,更加能够挖掘出原创IP中最为精华的部分,以便在未来更多的泛娱乐开发中,更贴合粉丝需求。从而,变“经营用户”为“经营粉丝”,甚至转为“经营情怀”,由此直击人心,圈粉不断。

  更重要的是,如此尝试是成本/收益的最佳选择——阅文为《择天记》动画制作投入了5000万元,它不仅助IP拉动新粉丝沉淀,还开发出更多素材和话题进行传播,促进潜在粉丝的再转化,放大IP影响力。同时,它也为IP转化为影视、游戏前,储备大批市场验证、培育过的忠粉,使其高价值、低投资风险的优势凸显。

  不言而喻,击破二次元壁,博取二次元增益,已是IP发展的必由之路,网文IP的玩家们若还不识变、不应变、不求变,就可能陷入战略被动,错失发展机遇,甚至错过整整一个时代,沦为价值链末端,最易被压榨的环节。

  “负成本连接”的魔法

  在这个一切皆“连接”的时代,根据梅特卡夫定律,网络价值与网络规模的平方成正比,IP也不例外。换句话说,当IP圈粉足够多时,本身就具有强劲的卷入力,达成自我成长的能力。就像《斗战狂潮》上线不过20余天,就获得读者推荐票超80000张,书评区讨论主题近6000条,3000余条回复,并持续增长,同时,它也吸引到多个版权方的关注。

  而将这样的作品进行二次元改编,就能形成“负成本连接”的魔法。因为《斗战狂潮》聚集了先天的IP高势能,由此,改编后,可形成粉丝、利益相关者的主动连接状态,因成本足够低廉(甚至主动付费连接),而被形象定义为“负成本连接”。放在整个产业价值链上看,它体现出组织、社群和个人特别强烈的主动连接意愿。

  这样下来,网文IP借助二次元的发散,形成多元化的连接矩阵,持续构筑IP势能,成就对IP的反哺,并最终在广泛的连接中,实现网文IP与连接对象的整体价值共建。

  

  结果是,网文IP的商业价值通过新的连接进一步传导、放大,并不断增强,获得持续经营的经济动力;同时,通过广泛、多元的连接,IP得以完成品牌跨界、差异化内容的不断叠加,以及对特定消费场景的共享,因而进入各种定制版、衍生消费品市场。总之,一句话:更低成本,更有效率。

  可见,高势能是优秀网文IP的特质,而二次元改编促成的“负成本连接”是其效应、外在表现形式和连接方法。如罗立所说,这一切,都需要经过策划、筛选、匹配、顶层设计,否则很容易对IP造成难以挽回的损害、消解。一旦二次元实现创造性的改编,好的内容以爆款形式出现,就能催生其他亚文化主动连接的意愿,起到造浪赋能的作用。无论是对网文IP,还是对被连接者,这都是一种势能的集聚、累积、沉淀,进而形成稳定的期待,营造出热议感、刷屏感、卷入感。

  如此,IP齐集的网文平台才能由“文”的单点突破,进化到更有规模效应的粉丝经济、社群经济,铸就“粘稠”的商业生态,如榕树那样,独木成林,生生不息。

  在小郝子看来,如今,网文IP用二次元的方式打开,就相当于当年乔布斯(Steve Jobs)对苹果公司另一位创始人沃兹尼亚克(Steve Wozniak)说:“苹果电脑应该面向普罗大众,而不只是给工程师们用。”——大未来,才可期。有时候,咱不能只低头走路,还要会抬头看天,不是么?

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  作者:小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID:haowenhaokan),混混9年时光,一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里

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